محمدرضا گل شیرازی
پا در کفش آمریکا
پا در کفش، تکنیک تکراری از رویکرد‌های مذاکره و اقناع(تعهد و اثبات) دکتر رابرت چیالدینی است که غربی‌ها مخصوصا ایالات متحده در مذاکرات خود از آن جواب گرفته‌اند، در این باب می‌توان به مذاکراتی چون برجام، مذاکرات اخیر آتش‌بس غزه و مذاکرات در باب جنگ روسیه و اوکراین و صدها مذاکره قبل‌تر آمریکایی‌ها اشاره کرد که سیاستمداران غربی و آمریکایی از این روش توانستند منافع خود را تامین کنند و از آن جواب بگیرند.
کفش فروش‌ها خیلی از این تکنیک استفاده می‌کنند، شما به عنوان خریدار کفش وارد مغازه می‌شوید و صاحب مغازه به شما پیشنهاد می‌دهد یک تا کفش را به پا کنید و در همین حین شروع به تعریف و گفتن ویژگی‌های کفش می‌کند کمی که گذشت به شما پیشنهاد می‌دهد جفت کفش را به پا کنید و در آخر شما به عنوان خریدار به صورت گام‌به‌گام پا در کفش می‌کنی و در گام آخر با تعریف از ویژگی‌های محصول، کفش را به شما می‌فروشد و شما چه بخواهید چه نه صاحب کفش شده‌اید. این یک روش ذهنی است که شما به صورت گام‌به‌گام قدم در مسیر خواسته مغازه‌دار گذاشته‌اید.
در این روش طرف آمریکایی با مطرح ساختن یک توافق موقت، دادن یک امتیاز موقت و گرفتن تعهد موقت در مذاکرات پیش می‌رود و خود را مطمئن جلوه می‌دهد به‌طوری که طرف مقابل را از مقدمه یک مذاکره موفق راضی می‌کند.
در مرحله بعد یک توافق بلندمدت‌تری را پیشنهاد می‌کند، مشروط به انجام تعهدات بزرگ‌تر به‌طوری که به صورت گام‌به‌گام امتیازات را به طرف مقابل بدهد. اما گام اول تعهدات که اصل ماجراست صورت می‌پذیرد و در مقابل امتیازات داده نمی‌شود و هیچ ضامن اجرائی معتبری وجود ندارد.
در مذاکرات ژنو(توافق موقت) قبل از برجام دقیقا با همین روش تیم مذاکره‌کننده پا به مرحله بعد یعنی برجام(توافق بلندمدت) گذاشت و نتیجه عدم تعهد طرف غربی و آمریکایی شد.
باید فهمید که آمریکایی‌ها استاد حقه و کلکند. نقد ناچیز را در کوتاه مدت می‌دهند تا شما را به وعده نسیه زیاد در بلندمدت بفریبند.
به نظر می‌رسد آمریکایی‌ها در گام اول با دادن یک امتیاز چرب و نرم با یک پیوست رسانه‌ای همه‌جانبه مردم ایران را شرطی کرده و خود را ناجی نشان می‌دهند تا بتوانند در توافق نهائی مقاصد خود را جامه عمل بپوشانند. دو سناریو را دنبال می‌کنند در سناریوی اول و لیبیزاسیون ایران، ایران باید شرایط آمریکا را بپذیرد و دست به اقداماتی بزند که تمام خواسته‌های آمریکا را تامین نماید که به خطوط قرمز جمهوری اسلامی برخورد خواهند کرد.
در سناریوی دوم و در صورت مخالفت ایران آنها که از پیش برنامه‌ریزی کرده‌اند از تمام ظرفیت رسانه‌ای استفاده می‌کنند تا جمهوری اسلامی را مقصر و باعث شکست مذاکرات جلوه دهند و با یک برنامه هماهنگ و فعال نمودن مزدوران خود دست به یک فتنه و اغتشاش بزرگ بزنند و ملت بزرگ ایران را همراه خود کنند ولی به حول و قوه الهی و به فرموده رهبر انقلاب، ملت ایران مزدوران استکبار را زیر گام‌های خود له خواهند کرد.
توصیه می‌کنیم وزیر محترم خارجه و تیم همراه بدانند و احتمالات را درنظر بگیرند که در نقشه آمریکایی‌ها بازیچه قرار نگیرند و مجذوب طعمه آمریکایی‌ها نشوند.